美东时间2月25日盘后，全球最大的手工电商Etsy公布2018年第四季度财报及全年财报，由于财报表现良好，Etsy盘后一度高涨12%，2月26日美股开盘以后，再涨10%。2018年全年，Etsy涨幅高达130%，进入2019年，再涨24%。

行情来源：富途牛牛

Q4财报数据简单回顾：

1、商品销售额GMS同比增长23.1%到12亿美元，为公司2015年上市以来的最大季度增幅;

2、营收同比增加46.8%到2亿美元，高于分析师预期的1.949亿美元;

3、净利润4130万美元，每股收益31美分;

4、活跃买家数量增加18.2%到3940万，活跃卖家数量增加9.4%到210万。值得注意的是，财报指出，过去12个月里，在平台上造访至少6天、消费至少200美元的买家数字上升了22%，达到200万人。

这已经不是Etsy第一次取得如此亮眼的财报数据了，此前Etsy的GMS与营收就一直保持着两位数的增速。相对于其他零售商个位数的增长，长期保持两位数以上增速的Etsy，确实引发关注。

区别于做「大集市」的亚马逊、做「二手商城」的eBay、靠「便宜」出道的Wish等电商平台，Etsy身为一个手工工艺品电商平台，在小分类市场上独树一帜，无惧亚马逊自己的手工艺网站Amazon Handmade。在Amazon Handmade推出三年后，仍蓬勃发展甚至在活跃卖家数量上，依旧远远超过亚马逊Handmade。

除此之外，Etsy比较独特的是，除了做电商，也积极发展交流的社区。使得各类手工爱好者的交流活动从线下走到了线上，社区的形成使得Etsy获取了很多活跃用户，同时也增加了用户粘性。

这些也是Etsy发展迅猛的原因。

一直优秀发展的Etsy这季度怎么如此突出?营收增长高达47%!

根据万事达卡旗下市场调查公司发布的报告，2018年美国假日购物季销售金额增长5.1%，超过8500亿美元，创六年来最强劲表现。其中，在线零售额同比增长19.1%。而身为在线电商平台的Etsy自然是受益者，财报数据显示，从感恩节到网络星期一，假日购物季对本季度贡献的GMS同比增长30%。

因此，虽然美国12月的零售数据创下了2009年以来最大跌幅，但由于11月假日购物季对Etsy的贡献实在过于亮眼，为本季度优秀的财报成绩做了极大的贡献。

同时，Etsy本季度还特别强调免运费，希望免运费能转化成更高的商品销售额。

尽管Etsy的GMS长期保持两位数增长，但其CEO也指出，很多买家都觉得平台上大约有一半的商品都有很高的运费，这不仅影响到了GMS的增加，也损害了Etsy的整体品牌形象。根据财报数据，假日购物季期间，有80%的商品是以比较有竞争力的运费发出的，但其中只有33%的商品运费免费。

不过，相对比与第三季度Etsy还只有不到20%货物可以免费送货，本季度可以说也是一个进步了。现在公司重点强调了这个问题，并决定要解决这个问题。其CEO表示「我们知道，买家更喜欢免费送货，如果卖家包邮，他们也不会亏。所以将进一步促使商家降低运费，或者干脆取消运费以吸引更多客户。」

　2019财年展望

由于本季度亮眼的财报数据，Etsy乐观地预计，2019年的营收将增长29-32%达到7.79亿至7.97亿美元，GMS将增长17-20%达到46亿至47亿美元。相比之下FactSet的分析师预测就较保守：2019年营收为7.762亿美元，商品销售总额将达到45.5亿美元。

不过，彭博分析师对Etsy还是比较看好的，在所有分析师中，有9位分析师给出了买入评级，4位分析师给出了持有评级，没有分析师给卖出评级。最新的目标价为67.83。照盘前的趋势发展，股价应该很快能达到目标价，投资者还是要注意其风险。

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